25 de întrebări de top la interviul de angajare în vânzări

Vânzarile sunt un domeniu pe cât de apreciat și bine plătit, pe atât de dinamic și complex. Pe fondul fluctuațiilor foarte mari de personal, angajatorii își aleg cu mare grijă recruții. În continuare, citește în prezentarea pe slide-uri 25 de întrebări la care dacă ai un răspuns coerent, complet și sincer, ești pregătit în mare măsură pentru reușita la un interviu de top.

Vânzările se schimbă. La fel şi oamenii de vânzări. Nu?

Sale
Lucrez de 11 ani în vânzări. Și am prins și bumul economic și anii de recesiune și perioada grea de după. Am trăit și văzut multe. Vă dezvolt în continuare câteva dintre concluziile la care am ajuns cu privire la vânzări și despre oamenii din acest domeniu.
Acum câțiva ani eram în căutarea unui job part time. Și mă orientasem spre consiliere financiară. Așa că am aplicat online pentru un post de Consulant la ING Asigurări (actuala NN) și pentru unul identic la BCR Banca pentru Locuințe.

Am fost acceptat în ambele companii. Ceea ce m-a făcut să renunț la colaborare după doar câteva zile este faptul că am fost uluit de cât de mult au rămas ancorați unii manageri în teribilii ani ’90.

Citește mai mult

Tendințe în comerțul auto

În România comerțul auto nu se mută în online (ca în Statele Unite sau Europa de Vest), ci spre vânzările directe. Și nu este ceva neapărat rău. Dar arată specificul pieței. Dealerii auto au început deja să își formeze echipe de oameni de vânzări bine pregătiți care se întâlnesc cu factorii de decizie din companii și propun reînnoirea parcului auto.

E o muncă grea și doar puțini reprezentanți de vânzări reușesc să își atingă obiectivele. Asta pentru că, statistic, spre deosebire de situația când potențialul client vine în showroom, atunci când el este vizitat se află într-o zonă de confort în care de obicei nu este dispus să cheltuiască.

Cum programul Prima Mașină nu pare să fie prea strălucit, ar putea fi vânzările directe soluția dezmorțirii pieței auto ?


foto: tautaudu02 via photopin cc

6 motive pentru care ai nevoie de un blog pentru afacerea ta

Inainte de o achizitie (online sau nu) marea majoritate a clientilor se documenteaza pe internet despre produsul pe care il cauta. Prin intermediul Google sau Facebook ei pot ajunge pe blogul afacerii tale. Astfel ei intra in contact cu comentariile si parerile altor clienti care iti vor lasa parerea pe blog. Tot aici ei pot adresa intrebari, ceea ce nu ar fi posibil intr-un magazin online clasic. Toate astea contribuie la crestea afacerii tale. Iata cum:

Blogging

Citește mai mult

iPhone-ul se vinde in continuare foarte bine

Cei de la Apple au vandut la nivel mondial, in trimestrul 2 din 2013, 32 milioane de iPhone-uri, cu 5 milioane mai mult decat se asteptau.
In concluzie, chiar si pe o piata invadata de concurenta, Apple creste de la an la an.
In 2013 nu se asteapta de la Apple vreo lansare de produs (sau vreun upgrade major), iar pe bursa compania sta bine, pretul actiunilor ramanand stabil pana acum pentru o perioada destul de lunga.